Was ist MLM? - Organisation, Schneeballsystem, Pyramidenstruktur VII

(fortg. von: MLM Distributionspolitik, Steuerungssysteme)

 

2. MLM Organisation - Schneeballsystem, Pyramidenstruktur?

 

An dieser Stelle mag eine Definition von Marketing möglicherweise bereits überfällig sein, denn wir beschäftigen uns hier mit MLM und dies ist die Abkürzung von Multi-Level Marketing und suggeriert damit die Anwendung des Wissens um das Marketing als Gebiet der Betriebswirtschaftslehre. Hier also, eine Definition von Marketing nach Meffert:

 

Marketing bedeutet Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potenziellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensziele verwirklicht werden.

 

Pyramidenstruktur oder Schneeballsystem?

Oben haben wir bereits gesehen, dass MLMs hinsichtlich der Steuerung und Planung der Vertriebstätigkeiten an sich und grundsätzlich fehlerhaft sind. Die Untersuchung der Organisationsform von MLMs anhand von Mefferts Definition befördert weitere fehlerhafte Bereiche ans Tageslicht.

 

Selbstredend ist auch die Vertriebsorganisation eines jeden gewinnwirtschaftlich ausgerichteten Unternehmens dementsprechend aufzubauen und zu betreiben. Den Verkauf eines Produktes durch ein MLM zum Zwecke der Gewinnerzielung als einziges Ziel einer MLM anzunehmen, verschleiert jedoch oft ein mindestens gleichgewichtiges Ziel, nämlich den Verkauf einer Einkommensmöglichkeit. Was verkauft eine MLM wirklich? Nun, aus produktpolitischer Sicht, das heisst: den Produktnutzen betrachtend, zweierlei. Eine MLM verkauft einerseits, über bestimmte Motivatoren, die Möglichkeit, in selbstständiger Erwerbstätigkeit wirtschaftlichen Erfolg zu erzielen. Dazu ist es, zweitens, notwendig, das Produkt oft auch selbst zu kaufen (sh. auch Eigenverbrauch bzw. progressive Werbung) und an Konsumenten zu verkaufen. Der Produktverkauf verschleiert die wahre Zielsetzung der MLM, nämlich Geld zu verdienen. Wir kennen alle das ‚Bauchgefühl', das aufkommt, wenn wir an MLMs denken. Aber, die Begriffe Pyramidensystem oder Schneeballsystem sind in MLMs bereits seit langem tabuisiert worden, bzw. erfahren eine bei genauerer Betrachtung unzulängliche Gegenargumentation.

 

(Weiter zu: Wie funktioniert ein Schneeballsystem?)

Mat20

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