Ratgeber für MicroUnternehmen

Verkaufsbedingungen transportieren für die Marketingkonzeption ansehnliche

Planungsbeschaffenheiten angesichts ihrer Elastizität

Die sich unentwegt modifizierenden Verkaufsbedingungen transportieren für die Marketingkonzeption ansehnliche Probleme mit sich. Es sind aber vielfältige Planungstechniken entworfen worden, um die Marketingwagnisse zu reduzieren. Hierzu zählen die Eventualdisposition und die überlappende Disposition.

Die Eventualdisposition (Alternativdisposition) bedeutet, daß die Einzelpläne bei weitem nicht auf einen definiten Erwartungswert, stattdessen auf jegliche mit hoher Probabilität eintretenden Konstellationen in Linie gebracht sind. Im Sinne einer „Schubladenplanung" wird je nach Fortentwicklung der entscheidenden Daten der passende Alternativplan eingesetzt.

Bei diesem Dispositionsverfahren ist folglich von Unternehmung die endgültige Urteilsfindung so lange aufzuschieben, bis ziemlich sichere Informationen vorliegen. Die Eventualkonzeption erweist sich für die Marketingdisposition laufend dann als zu empfehlen, für den Fall, dass mit unvermittelten Nachfrageveränderungen (z.B. bei modebedingten Erzeugnissen) gerechnet werden muß. Obendrein bietet sie sich bei oligopolistischen Angebotsbeschaffenheiten an, um bei zu schätzenden Überraschungsangriffen der Mitbewerber effektiv mit analogen Reaktionsplänen begegnen zu können.

In der Praxis wird die Marketingkonzeption hauptsächlich in Konsistenz einer überlappenden Konzeption — auch rollende Konzeption bezeichnet — durchgeführt. Beträgt die Konzeptionsperiode bspw. fünf Jahre, so erstellt man erstmal einen Gesamtplan für diese Zeitdauer. Am Schluss einer Teilperiode (größtenteils ein Jahr) wird als nächstes für die nächsten fünf Jahre neu konzipiert; die konzipierten Zeiträume überlagern sich mithin. Dabei vergleicht man die bisherigen Plangrößen mit der in der Zwischenzeit eingetretenen Evolution und paßt sie ggf.gegebenenfalls der veränderten Realität an. Hierdurch bleibt die Disposition beweglich und die Unterschiede bei den Plansoll- und Istgrößen werden verringert.