Ratgeber für MicroUnternehmen Marketing
Vier tragende Stützen im Marketing-Mix
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Absatzschätzungen von bestimmten Personen
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Intuitive Herangehensweise
Bei diesen Verfahren geht es um persönliche Absatzschätzungen von bestimmten Personen, die vermöge ihrer Erfahrungen dafür vorbestimmt zu sein erscheinen.
Als Prädiktionslieferanten im Verkaufsbereich können auftreten:
Außendienstmitarbeiter (Absatzleiter und Reisende)
Händler
Großverbraucher (Schlüsselkunden)
Bei der Vertriebsprojektion durch den Kundendienst wird so vorgegangen,
Größen der wirtschaftlichen Preisentscheidung
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Innert der Entgeltpolitik kommt der Preispolitik die weitaus größte Maßgeblichkeit zu. Das Kerngehalt der Preispolitik formen die Entscheidungen betreffend der Entgeltlage,
Rahmenbedingungen des Marketing-Gesamtplans
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Allemal sollte die Marketingkontrolle ferner als Vertriebserfolgsrechnung verstanden werden. Unter der Maßgabe eines feststehenden Profitziels interessiert selbstverständlich, welchen Beitrag hierzu der Verkaufsbereich leistet. Eine große Bedeutsamkeit hat dabei die Absatzsegmentrechnung als Tool der Marketingkontrolle erreicht. Der Verkaufserfolg wird hierbei nach den bereits vielfach erwähnten Absatzsegmenten (Produktgruppen, Verkaufsgebiete,
Email Marketing II
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Tatbestandanalyse
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Tatbestandanalyse
Der Planungsverlauf beginnt mit der Anstrengung, die aktuelle Marktkonstellation und die Wirkungsgrößen tunlichst korrekt darzulegen. Es ist eine Informationsgrundlage zu schaffen, aufgrund derer eine Diagnose über die Lage der Organisation erstellt werden kann. Grundlegend hierfür sind gesonderte Untersuchungen,
Separat mögliche Handlungsalternativen
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Korrektur der
Prinzipielle Modifizierung der Medienpolitik
Einleitung einer geordneten Kundendienst- und Händlerfortbildung
Übernahme von Merchandising-Aufgaben im Kommerz
Distributionspolitik (Distributions-Mix)
Transition von Handelsvertretern auf
Für den Fall, dass "impediments to entrance" existieren,
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Die Resolution, Exporte durch Fabrikation zu ersetzen,
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Kennzeichen für die Marktsegmentierung
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Für
• Die Vorbedingungen sollen sich mit den gegebenen Marktforschungsmethoden aufnehmen und messen lassen. Insbesondere bei Merkmalen,
Marketingstrategien und Selektionsentscheidung (Marketing-Mix)
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Realisierung anderweitiger Marketingstrategien und Selektionsentscheidung (Marketing-Mix)
In den vorangehenden Planungsphasen wurde diagnostiziert, wo die Organisation steht (Tatbestandanalyse) und in welche Dimensionen die Fortentwicklungen wahrscheinlich verlaufen (Ausblick). Darauf basierend war festzulegen, wohin die Unternehmensorganisation will (Marketingziele). In der nachkommenden Entwicklungsphase geht es gerade darum,
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Als spezielle Merkmale sind bei der psychografischen Aufsplittung
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Haushaltseinkommen als einstmals unerlässliche Segmentierungsbedingung hat
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